绿化工程报价谈判技巧分析

本篇文章给大家分享绿化工程报价谈判技巧分析，以及工程绿化报价范本对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、电脑谈判案例3篇
• 2、设备材料价格的确定——四种常见询价方式及适用场合
• 3、绿化的设计费按什么范围算
• 4、给别人介绍绿化工程一般提成多少
• 5、怎样招标绿化工程?需要哪些手续?都有什么过程?谢谢老师啦
• 6、什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?

电脑谈判案例3篇

电脑谈判案例篇1 谈判双方单位背景 （甲方：连云港师范高等专科学校；乙方：清华同方股份有限公司） 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年 教育 部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。

设备材料价格的确定——四种常见询价方式及适用场合

介绍四种常见的确价方式：网络询价、电信询价、厂商调研、理论计算。网络询价：通过慧讯网、广材网、中国建材在线等平台获取设备材料价格信息，优势在于信息全、质量高、时效好，但费用较高，搜索过程繁琐。

电话询价：通过电话直接向供应商询问价格。 邮件询价：通过邮件方式发送询价信息，询问具体价格。 面对面询价：直接与供应商会面，进行询价。 传真询价：通过传真发送询价单，注明材料名称、需求数量和期望价格。 现场竞标：参与现场竞标活动，以获取材料供应合同。

询价的四种方式包括：口头询价、书面询价、电子邮件询价和在线平台询价。口头询价是最直接的一种方式，通常发生在面对面的交流或电话沟通中。这种方式的优势在于其即时性，买家可以直接向卖家提出问题并得到即时的反馈。例如，在实体店铺中，顾客可以直接询问店员商品的价格、优惠等信息。

目前，市场询价方法包括电话询价、网络询价、实地询价等。这些方法的优势在于获得的信息价格较为真实准确，但缺点是信息价格依据可能不足，且不同厂商报价存在价格偏差，需对询回的价格进行对比、分析、判断，确定最终价格。

询价是造价咨询单位预算员工作的重要组成部分，涉及到主材和设备价格的确定。以下详细介绍了预算员进行询价的途径和方法。预算员首先通过购买的询价网账号，如广材网、建材在线、慧讯网、造价通、电缆之家等，利用其数据库功能和人工询价服务，获取材料价格信息。

询价***购人员根据***购***，按照设备材料的***购周期及缓急情况，依据供应商资料、市场行情及询价记录，以电话、传真、网络方式进行询价。凡属一般***购，***购部门均应选择至少三家符合***购条件的供应商作为询价对象，货源紧张的可例外。

绿化的设计费按什么范围算

1、按面积计算：设计费用可以根据园林绿化的面积来收取，常见的单价范围有10～20元每平米和30～60元每平米不等。具体单价会根据设计的精细程度、所在地区的经济水平以及设计公司的知名度等因素有所差异。

2、绿化的设计费通常按照项目的规模、复杂程度、设计要求和地理位置等因素来确定范围。具体的设计费用会根据不同地区、不同设计公司或设计师的收费标准有所差异。以下为您解释绿化设计费的常见计费因素及考量因素。计费因素概述 绿化设计费通常依据项目的规模、地域及具体要求进行估算。

3、绿化设计费按项目复杂度、设计资质和地域标准计算。计算方式详解如下：项目复杂度 绿化设计的费用主要根据项目的大小和复杂度来计算。不同的项目，其设计的工作量、所需的设计技能和创新程度都有所不同。

给别人介绍绿化工程一般提成多少

总之，居间介绍绿化工程的提成比例通常在三个百分点左右，但具体比例会因个人谈判技巧、项目规模以及下浮单价等多种因素而有所不同。因此，在进行居间介绍时，应充分了解项目的具体情况，以争取更高的提成比例。

如果你给别人介绍绿化工程，一般能提到纯利润的15%左右吧。介绍工程一般是按比例提成，首先先看工程的性质和概况，是工用还是民用住宅，工程地点和工程难度，造价多少，执行定额，建设方是否让施工方让利，让利多少，然后再看工程周边的环境是否有利施工，再看施工现场大小，施工现场大小对施工单位的利润有很大关系。

万。给别人介绍绿化工程的提成是三个点，一个点指的是百分之一，1000万的三个点是30万。绿化工程是指用于绿化或者美化环境的建设工程，其概念和园林工程基本相同。

根据工程大小和关系，大项目一般低点是1个点，正常5或2个点，高点3个点或以上。《绿化工程》为“城市景观工程丛书”之一。全书系统、全面、概要地介绍了绿化工程的方方面面，主要内容包括绿化工程对环境的作用、绿化工程的历史及发展、绿化工程的种类、园林绿化施工及实例、苗木新秀等。

怎样招标绿化工程?需要哪些手续?都有什么过程?谢谢老师啦

知道绿化工程招投标公告后，带上你们的企业的“营业执照”“设计、施工资质证书”“组织机构代码证”“税务登记证”去报名，同时根据要求出点钱购买资格预审文件编制资料，回来后在规定的时间内完成资格预审文件的编制、上交。

绿化工程招标过程中，公司需要准备一系列文件和证件以证明其资质和能力。首先，企业必须持有绿化资质证书，这是证明公司具备从事绿化工程项目资格的重要文件。其次，公司营业执照是必不可少的，它证明了公司的合法经营资格。

例如取得了土地使用证、规划许可证、通过规划审批、施工图审察完成等等。

积极搜集绿化工程项目信息，筛选招标项目施工单位要把获取招标信息作为工作的一项重要内容，对所面临的市场要有一个清晰的了解：哪些单位正在进行基础建设，何时才能完成，哪些单位需要，资金状况如何，信誉怎么样等等，详细了解情况，建立必要的信息档案，要做到心中有数，以备招标时能够迅速的拿出方案。

购买招标文件及相关资料的注意事项：（一）投标人应按招标公告要求，在规定的时间内委派本单位正式职工，携带本人身份证原件和复印件到招标***购交易市场购买招标文件及相关资料，不得委托他人代购。身份证复印件应当清晰，不得使用传真件代替。

什么是二次报价?二次报价的技巧有哪些?

1、在招投标领域，二次报价是一种特殊的报价机制。它指的是在所有投标报价不符合标准要求的情况下，由招标方组织的一次重新报价过程。下面，我们来详细解释二次报价的几种常见情况以及其通用条件。首先，当询价会议上出现两个或多个供应商报价相同且最低时，就需要进行二次报价。

2、二次报价，是招投标过程中的一种特殊情况。指的是所有投标人的报价均不符合标准，招标人因此组织的第二次报价行为。二次报价可能带来的危害包括：破坏了公正性原则，损害了法律法规的权威性和严肃性，扰乱了******购的正常秩序，侵犯了供应商的合法权益。

3、这第二次的报价就是你最后的成交价。竞争性谈判或竞争性磋商中，第二次报价高于第一次报价，或者第N次报价高于第N-1次报价，则该次报价无效。同时，任意一次报价，均不能高于招标控制价，否则，属于无效报价。

关于绿化工程报价谈判技巧分析，以及工程绿化报价范本的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。